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赵雷火了民谣歌手如何实现商业变现?

发布时间:2020-05-22

喜欢中国ξ当代民谣和摇滚的人头脑中总有一个疑问:为什么这些音乐非常优秀,但歌手们就是不〗火?知乎上№同样有类似的问题,《伤不起》的演唱者王麟说:“民谣歌曲在中国是有着非常好ō的受众,只是这些音乐人缺少对市场的ⓞ把控和有效的传播渠道。”

朋友圈一位品牌从业者感慨:赵雷终于火了。

一个月前,她建议某品牌签下与赵雷等人的合作协议,然而甲方犹豫不决,不断拖拖拖,◤提案改八遍。后面的故事我们也都知道了,赵雷∟在湖南卫视的《歌ㄨ手》里登台唱了首《成都》,用火锅味十足的成都风情将一种小众的音乐形式——民谣,带▲到了大众面前,赵雷也因此一举成名,火爆朋友圈。

这位朋友感慨:现在想签,就难⿴了。

民谣的浪潮还在继续。从《董小姐》到《南山南》再到如今的《成都》,从万晓利,周云蓬,马頔,尧十三到如今的赵雷,关于民谣的热潮也依然在发酵当中。在当前华语乐坛和唱片业一片低迷之际,低调朴素的民谣从角落来到了镁光灯下。

对于赵雷来说,“有效的传播渠道”是《歌手》这个大众媒体和与其配合默契新媒体。

如此多的观众在同一时间观看赵雷演唱并§几乎在短时间内到社交网络上分享信息,其势能远大于在网易云◆音乐、豆瓣等小众社交媒体上零零散散的信息力量。

像赵雷这样火起来的并不是个例,第三季《我是歌手》中因演唱《模特》而火的李荣浩几乎和赵雷走的是同样的路线。相似的还有左立演唱╢《董小姐》之于宋冬野,张恒远演唱《夜空中最亮的星》之于逃跑计划,张磊演唱《南山南》之于马頔。

他们的成名路径都是从诸如豆瓣,网易云音乐等小众媒体突然跨上诸如《中国好声音》,《我是歌手》等高收视率的大众媒体。同时他们的成名都要经历几个阶段,每个阶段都需要更进一步的力量,以下是一份指南,注意想要成名的歌手请勿看。

第一阶段:优秀作品吸引首批100【0铁杆粉丝

2013年在阅读《失控》后,我写了一篇文章《以送饭党肉唐僧为例,谈如何超越1000铁杆粉丝》,我认为1000铁℃杆粉丝理论为一些相对小众的创作者或者艺术家带来了福音,依据这个理论,他们无需大获成功也能过上中产生活。比如北京许多在酒吧演出的民谣歌手,摇滚乐队,其实就是1000铁杆粉丝理论的实践者和受益者。这些艺术家,并不像五月天、汪峰那样拥有一大批粉丝,他们只是在这个圈子拥有为数几百到几千的粉丝,他们每次在酒吧的演出都会╱╲吸引这₪큐些粉丝前来观赏,他们的最新CD也会第一时间被这些粉丝买走。

上文说۩..的∥那些民谣歌手在成名前大多都有过酒吧演唱的┎经历,就连周杰伦都曾在《中国好声音》中爆料自己曾经在酒吧卖唱的经历。这个阶段收入不高,名气有限。但这是积累自己首批铁杆粉丝的阶段,只要作品够好且具备可持续性,就可能收获第一批稳固的铁杆粉丝,有了这些粉丝,便有了进步发展的基础。

第二阶段:增加粉丝,建立小众媒体影响力

营销的最高境界叫口碑营销,这对于歌手来说是最好的写照。能够不断推出好作品并拥有首批铁杆粉丝的歌手一定会因为口碑让自己的粉丝圈子扩大,随着粉丝圈子的扩大,自身的知名度也会获得提升,这时候Б会获得一些媒体报道。

周云蓬在大学毕业后,开始其流浪卖唱生涯,他曾跑遍北京、青岛、上海、南京、杭州、长沙、株洲、昆明等城市,一边卖Й唱,一边收获粉丝,这段经历曾记录在他的作品《绿皮火车》中。那个时代还没有社交网络,但是不断演唱不断收获粉丝让他迎来了转机。2003年他出版的第一张专辑《沉默如谜的呼吸》正是得益于曾在湖南卖唱时认识的粉丝兼朋友,同样是民谣歌手的小河介绍。


在○新媒体时代,歌手自身可以建立自己多样的自媒体平台(不少歌手都这样做了),保持与粉丝●的沟通,这可以提升粉丝对自己的好感和忠诚度,并引导粉丝推荐粉丝,好妹妹在网易云音乐δ上的÷电台就属于比较成功的尝试。初期自己的影响力可能在小众媒体上,但这是实现跨越的基础。

第三阶段:星火燎原,扩大小众媒体影响力

小众歌手如果没有特别好的运气一般很难引起主流大众媒体的注意,但是其依▼然能靠稳定优质的作品输出,不断提升的现场演唱能力不断收获粉丝,〇提升自己的影响力。同时在小众社交媒体不断深耕,发起话题,也会不断扩大自己的影响力。

我曾问过一个李志铁粉一个问题:☞“李志是怎么火的?”作为一个大学李志没火时就听他歌的人,她表示回答不出来,只是多年来隐约觉得李志的音乐制作水平不断☆提高,现场演唱赢得越来越多的认可,同时在社交网络的直抒己见,撕逼让其曝光度不⿷断增加,巅峰时期的李志在社交网络上毫无疑≠问是一个大V。


小众媒体的影响力需要不断积累,比如2013年韩寒对于万能青年旅店的推$荐就让他们小火了一下。


在善Ⅸ于利用新媒体角度,曾被李志撕逼的好妹妹绝对是个翘楚,二人颇具话题的个性和对自媒体的成熟运用让他们从不缺乏讨论热度。而他们发起的99元工体众筹演唱会更ф是创造了善用粉丝,与粉丝亲密互动的新模式。

第四阶段:等待爆发,跨入大众媒体

如何判断一个歌手进入了∵大众媒体?如果某个民谣歌手的讨论大部分限于社交网络,以及一些零碎的传统媒体报道,民谣圈外的人对歌手也没有认知,那么他就依然处于小众媒体之中。如果短期内,一个民谣歌手的报道横跨传统媒体和新媒体,并且其影响力也扩散到民谣圈外,那么可以说这个歌手进入了大众媒体视野。赵雷在《歌手》之后短时间内成为新旧媒体讨论的话题,并且让很多平时不听民谣∞的人也成为了他的听众,这一次他便进入了大众媒体。相反♦,在成名之前,不听民谣的人压根不知道赵雷是谁。

有些歌手可能终其一生都处在“小有名气”的阶段,无法更进一步,若想更进一步则需要大∕的爆发,这个爆发很多时候就是机遇或者运气。如果左立没有演唱《董小姐》引发热议,张磊没有深情演唱《南山南》,宋冬野和马頔并没有那么快火,他们被《中国好声音》,《歌手》这种大众※媒体被动地拉入了大众视野。宋冬野在左立唱火《董小姐》⿺后,登上大众节目《天天向上》,这就是机遇和运气。当然机遇和运气的前提是实力,如果没有优秀的№作品和过硬的演唱实力,再好的机会也会溜走。

第五阶段:持续创作,持续引发关注

大部分小众歌手都走不到这一步,归根结底还是在于持续创作和持续≮≯曝光的能力。像周杰伦这样持续的优√秀创作者,持续不断的优秀作品是保证其一直留在大众视野的保证,像汪峰一方面拥有持久的创作力,另一方面拥有持续曝光的能力,对于民谣歌手来说只靠一两首爆款歌曲是不足以维持长期的曝光度的ψ。

有人说宋冬野只在两个阶段火了,一是左立演唱《董小姐》之后,一是吸毒被抓之后,虽然是一句笑话,但也体‖∠现出一些民谣歌手在形成持续影响Ю力上的局限。华语当代歌坛做到这一点的并不多,朴素,李建,汪峰,许巍,两个手数的清。

虽然民谣和摇滚在当下的中↖国并不是那么大众,但不得不说民谣歌手引发的关注在近几←年迎来了爆发,互联网的信息爆炸让小众文化同样具有强大的传播力,而新媒体的发展则让这些小众音乐人拥有了自己的根据地,并在此基础上不断发展的后方,民谣和摇滚歌手的影响力会逐渐扩大,属于他们的最好时代已经来临。

 

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